盒马启动新零售价格战，线下门店5000多款商品价格下调两成

盒马调价影响大

业界普遍看法是，盒马此番的价格调整，对线下传统商超的价格结构造成了显著冲击。传统商超长期形成的价格结构，可能会因盒马的新举措而面临挑战。在当前零售市场竞争激烈的背景下，这种影响如同重磅炸弹，引发了业界的广泛关注和热烈讨论。

长期以来，众多传统商超依赖固定价格体系运营。然而，如今面对盒马的竞争，它们亟需调整价格策略。这一变化迫在眉睫。同时，这场竞争对传统商超的市场份额和利润影响尚不明确，需持续关注。

折扣店市场趋势

多数投资者持乐观态度，基层市场中打折店铺的拓展前景被看作非常广阔，甚至预计每年新增店铺数量可能突破千家。基层市场对打折店铺的吸引力究竟为何如此之大？究其原因，基层消费者众多，对价格极为关注，而打折店铺的低廉价格恰好能满足他们的购物需求。

商家在基层市场大量开设了打折店铺，这一现象反映出当前零售业整体增长速度有所减缓。众多商家正努力寻找新的增长点。在迅速扩大业务范围的过程中，如何保持商品品质和服务质量不下降，成为了折扣店品牌必须应对的难题。

盒马主力业态发展

盒马采取打折销售的方式，着力发展三大主要业务。其中，盒马鲜生和盒马X会员店主要服务中高收入消费者，不断努力提供优质商品。这些店铺凭借高品质的商品和舒适的购物环境，吸引了大量注重生活品质的顾客。

盒马奥莱主要面向中低收入群体，它以高品质和超低价格的商品为特色。对于寻求高性价比的消费者来说，这里是个理想的购物之地。不同的经营方式吸引了不同类型的顾客，这不仅体现了盒马在战略上的多元性，也推动了市场覆盖范围的扩大。

折扣店模式目标

盒马鲜生的领导侯毅表示，采用“折扣店模式”有助于维持盒马鲜生的优质形象，同时也能迎合目前消费市场的不景气状况，为中产家庭提供具有吸引力的商品价格。如今，中产家庭在购物时更看重性价比，他们既希望买到高品质的商品，又不愿支付高昂的费用。

盒马决定放下身段，力图借助线下引流手段快速增加门店数量，甚至为上市之路打下基础。今年年初，侯毅明确指出，盒马打算在未来十年内服务于十亿顾客。面对这样庞大的目标，快速扩大市场覆盖范围和提升品牌影响力显得至关重要。

价格平民化需求

盒马鲜生的店面数量持续增多，但仅靠中高端顾客群体已经不能支持其持续发展。以前，盒马鲜生以高品质商品为主，价格相对较高，和一般超市或社区小店相比，在价格上并不占优势。现在，随着店铺的全面拓展，盒马鲜生必须吸引更多普通消费者来购物。

盒马需要采取“亲民”的定价策略。这不仅能扩大消费者群体，也有助于提升商品销售量。但若要在降低价格的同时保持一定利润，就得在供应链和运营成本上多下功夫。

供应链变革核心

盒马正在推行折扣化改革，核心目标是打造独立的供应链网络，不再依赖以品牌供应商为主导的KA合作模式。他们自主构建供应链，跳过中间环节，直接与生产商建立联系，保证商品具备独特性和高品质。这一举措不仅大幅提高了商品的性价比，而且进一步扩大了利润范围。

盒马在供应链的深度和商品种类上与山姆会员店相比存在差距。以往，大型超市的盈利主要依靠KA供应商模式，通过各环节的利润来获得。但现在供应链变短，盈利方式和预期利润都将需要调整。盒马需要在变革中寻找新的盈利平衡，这将成为其未来的重要任务。

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