雷军讲述小米奋斗历程：去年卖出9000多万台手机，平均每台881元，即将迎来港交所IPO

创业初衷远大

2011年年初，小米公司举办了首届年会。会上，雷军向在场的百余名员工及其家属宣布了目标：我们要制造出性能卓越、体验上乘的智能手机，价格只需300美元，远低于当时市场主流产品600美元以上的价格。这个大胆的构想背后，隐藏着小米公司改变商业运作低效率、让更多人能够体验到优质科技产品的宏伟愿景。带着这样的初心，小米公司开始了它的征程。

起初，智能手机领域高价产品众多，消费者可选范围有限。小米以低价高质的策略进入市场，犹如平静湖面投入的石子，激起了波波涟漪。自那时起，小米的命运便不再平凡，它决心打破常规，引领全新的消费模式，为未来的辉煌奠定了基础。

早期营销策略

小米初期以“单品策略”和“限量发售”著称。通过推出精心设计的手机，快速赢得了市场份额，吸引了众多消费者的目光。限量发售更是激发了消费者的购买欲望，导致产品供不应求。这种独特的营销策略让小米在竞争激烈的手机市场中迅速崛起，成为国内罕见的拥有“粉丝经济”的高科技企业。

短时间内，小米的爱好者们纷纷熬夜排队，四处询问购买途径。每当小米推出新品，都仿佛是一场盛大的庆典，粉丝们情绪高涨。这些做法不仅增加了销量，也让小米品牌深入人心，好评如潮，迅速赢得了众多忠实粉丝，为未来发展奠定了坚实基础。

商业模式独特

小米公司不仅是一家手机制造商，同时涉足移动互联网领域，更是新零售领域的先行者，其经营模式被雷军称为“铁人三项”。这种模式使得小米的业务范围广泛，各业务之间相互推动。手机业务作为硬件载体，吸引了大量用户；移动互联网服务增强了用户的忠诚度和价值；而新零售业务则进一步拓宽了销售途径，提升了品牌知名度。

这种模式让小米产品既优质又实惠。以购买小米手机为例，消费者可借助内置的移动互联网服务，轻松使用众多应用。而在小米之家，消费者可亲自体验产品后再决定购买。这种高效整合资源的做法，促成了小米的商业成就。

生态链计划成果

三年多前启动的小米生态链项目，如今已对超过九十家企业进行了投资。生态链中的每一款产品都保持着统一的风格，宛如科技领域的无印良品。比如小米的智能手环、电饭煲等，无论是外观设计还是使用性能，都呈现出一致的风格，因此赢得了众多消费者的喜爱。

这些公司在国内市场表现优异，并且拓展到了国际舞台。2017年11月14日，雷军激动地公布，小米在印度市场成功登顶，成为领先的智能手机品牌。同时，小米的生态链企业也得益于小米的品牌效应、用户基础、销售渠道以及海外市场的优势，持续成长壮大。

线下布局重要

小米之家构成了小米生态链线下核心据点。这里不仅是“米粉”的聚集地，还是生态链产品线下展示的集中地。消费者可以全面感受小米产品的魅力。如果把线上销售看作是小米销售的一张大网，那么小米之家便是这张网在现实世界的交汇点，发挥着连接和稳固的作用。

在小米之家，顾客能亲自上手试玩新出的手机，感受智能家居的简便操作。这不但有助于提升产品销量，而且提升了消费者对小米品牌的认同与归属，进而助力小米生态系统的扩展。

硬件利润承诺

自2018年开始，雷军保证小米的硬件业务净利润率每年均不超过5%。这表明小米并不仅仅依靠硬件销售来获利，更重视对用户长期价值的维护。硬件是吸引顾客的途径，小米打算通过提供高质量的硬件来吸引顾客，然后通过提供其他服务来创造商业和投资价值，而这些价值都源自于用户价值的提升。

承诺让消费者安心，小米产品将始终展现高性价比。此举亦向业界昭示，小米坚持长远发展，不盲目追求硬件高额利润，而是专注于与用户建立稳固的合作关系，助力行业持续进步。

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